楼市政策之下官宣惠民政策，“定制家具三巨头”谁能否打赢这场价格战？

在家居板块利好不断的背景下，家居企业也在加大折扣力度。

日前，尚品宅配（300616.SZ）在其官方微信公众号上发布了一篇《超强普惠！尚品宅配重磅发布699惠民专供，助力焕新家居消费》，指出为迎接“金九银十”家装消费旺季，公司推出惠民专供系列，包括衣柜699元/㎡、橱柜699/㎡，活动时间为9月8日至10月31日。

当天下午，索菲亚（002572.SZ）也进行了官宣，公司重磅加码整家套餐39800元装整家，超出部分按799元/㎡，使用环保ENF级（实木级）康纯板，送橱再享卡萨帝。

钛媒体APP了解到，更早之前的9月1日，欧派家居（603833.SH）也表示为响应国家政策，将在其线下7000+门店开启家居普惠风暴，旗下品牌菲思卡尔系列衣柜/橱柜定位为699元/㎡起，活动期间为9月1日至10月15日。

二级市场方面，上述三家公司股价在近期均呈现出不同程度的下跌走势。截至9月11日收盘，尚品宅配股价报收20.53元，跌1.82%，当前公司总市值约40.62亿元；索菲亚股价报收19.26元，跌1.73%，当前公司总市值约175.72亿元；欧派家居股价报收99.33元，跌2.05%，当前公司总市值约605.07亿元。



定制家具三巨头打起价格战


日前，尚品宅配官方微信公众号发布推文显示，“为响应商务部等13部门发布的《关于促进家居消费若干措施的通知》，迎接‘金九银十’家装消费旺季，推出惠民专供系列，衣柜699元/㎡、橱柜699元/㎡，活动时间为9月8日至10月31日”。

而关于惠民套餐的具体内容及价格，钛媒体APP曾致电尚品宅配进行了解，不过该公司客服人员表示，活动详情需前往线下门店咨询，线上仅做售后服务。



在尚品宅配发布惠民套餐的当天，索菲亚也在其官方微信公众号上宣称，重磅加码整家套餐39800元装整家，超出部分799元/㎡，使用环保ENF级（实木级）康纯板，多种热门百搭花色可供选择，送橱再享卡萨帝。

值得一提的是，9月6日，索菲亚旗下子品牌米兰纳曾推出“688元/㎡不限量”的定制家居套餐，主要围绕“真普惠”产品。据介绍，“真普惠”产品拥有40个生产专利和多个外观专利，42款热销花色可供搭配，涵盖八大空间、五大主流风格，而且不设门槛可保价300天。



同时，钛媒体APP注意到，9月1日、2日、4日三天时间里，欧派家居在其官方微信公众号上先后发布了三篇“家居普惠风暴”。

具体包括：在欧派家居全国7000+门店开启为期一个半月的家居惠民活动，时间为9月1日至10月15日，主要是菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/平方米（米）；推出“598元*建筑面积”装满家套餐；旗下轻奢品牌欧铂丽也上线“599元/平方米装好家”产品，将价格进一步拉低。

引起上述三家定制家具企业不断发布惠民活动的原因主要有三个方面，一方面在于政策端不断释放利好。今年6月份以来，包括商务部、国家发改委等等13部门多次对家居行业进行消费提振，更是在7月中旬联合印发《关于促进家居消费若干措施的通知》，鼓励“企业推出价格实惠的产品和服务套餐，满足多样化消费需求”以及“为消费者提供更多高品质、个性化、定制化家居产品”。

另一方面是，家居行业进入传统旺季，需要适当的价格机制吸引消费者。第三方面则来自房地产方面的利好带动，8月底以来，已有超30个城市先后落实“认房不认贷”、“取消限购”、“首付最低20%起”等政策，提升了各城市的一二手房成交量，进而推动了家居行业的消费表现。

IPG中国首席经济学家柏文喜向钛媒体APP表示，在价格优惠和政策带动下，家居行业有望迎来“金九银十”。价格优惠能够吸引更多消费者购买家居产品，而政策的扶持也会刺激市场需求。此外，金九银十是传统的购物旺季，消费者在这个时间段更倾向于购买大件商品，包括家居产品。因此，在价格优惠和政策带动的双重因素下，家居行业有望迎来销售旺季。

家居企业如何破圈？


据不完全统计，目前国内的家居概念股票多达136支，其中有聚焦软装家居的敏华控股（01999.HK）、顾家家居（603816.SH）；有专注智能家居的小米集团-W（01810.HK）、美的集团（000333.SZ）、海尔智家（600690.SH）；也有深耕定制家居的欧派家居、索菲亚、尚品宅配。

另有媒体统计了39家上市家居企业今年上半年的业绩表现，报告期内，39家上市公司合计实现营收2632.82亿元，合计实现净利润158.6亿元。其中，9家企业营收净利双降，15家录得营收净利双增长。盈亏情况上，共有35家企业实现了盈利，但其中12家净利润出现下滑。而录得亏损的4家家企亏损总额为5.39亿元。

从数据表现上不难理解，当前家居行业同质化严重，如何在众多同行中破圈、找寻真正的盈利点，成了家居企业不得不深思的问题。

钛媒体APP了解到，尚品宅配的产品中最大的亮点莫过于“AIGC（生成式AI）”。据悉，该公司今年推出的AIGC产品“AI设计助手”，可以根据实际户型、生活方式和风格，调用匹配的风格、功能元素，一键智能生成多个高质量设计方案，并非基于数据库、方案库，而是基于个性化需求的专属个性化方案。本次推出的“699惠民政策”也是基于AIGC，让消费者先看到设计图，满意后再下单。

一位不愿具名的业内人士向钛媒体指出，通过AI技术，可以实现个性化定制设计，提供更好的用户体验。AI还可以帮助家居企业进行市场分析和预测，提高生产效率和产品质量。随着科技的不断进步，家居与AI的结合将会越来越紧密，为消费者提供更加智能、便捷的家居生活体验。

柏文喜亦认为，家居与AI的结合前景广阔。AI技术在家居领域的应用可以提供更加个性化和智能化的服务。例如，尚品宅配推出的AIGC产品“AI设计助手“可根据实际需求生成多个高质量的设计方案，满足消费者的个性化需求。随着科技的不断发展，AI技术在家居设计、智能家居控制等方面的应用将会越来越广泛，为消费者提供更加便捷和智能的家居体验。

为区别于同行产品，索菲亚则把重点落在了环保等级上。索菲亚客服人员向钛媒体APP介绍到，目前该公司产品的环保等级为ENF级康纯板环保等级，远高于市面上同价位的其他品牌，其中的米兰纳环保体系已从国标E0级认证升级为F4星认证，除甲醛释放量外，还包含苯、甲苯、二甲苯、氯化物等挥发物质的检测，检测面积、检测温度、检测方位更为严格。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜陈伟纳）