定制家居“整家定制”进入实质竞争阶段“衣柜定制”出身的索菲亚加码橱柜

每经记者：吴泽鹏 每经编辑：文多

定制家居行业整体向整家定制的方向前进，其中，衣柜定制出身的索菲亚（002572，SZ）选择了一条让人颇为意外的道路——从橱柜出发，落地2021年底刚发布的整家定制战略。

2月23日，索菲亚推出索菲亚橱柜，并结合发布了囊括橱柜、厨电、沙发、茶几、床等单品在内的整家定制套餐，“让橱柜定制告别单品类时代，与整家定制深度融合”，索菲亚集团副总裁杨鑫在发布会上如是说道。

《每日经济新闻》记者注意到，在此之前，索菲亚也有自己的橱柜品牌（司米橱柜）。杨鑫在发布会后向记者表示，索菲亚橱柜与司米橱柜不会冲突：销售端，索菲亚橱柜与司米橱柜将有各自的门店；生产端，目前两个品牌共用，但后续考虑产品差异也有可能做分离。

“衣柜+橱柜”融合店后续或有调整



2021年12月19日，索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜|整家定制”，当日还正式发布并启动整家定制战略，成为行业头部企业中首家将整家定制提升至战略层面上的企业。

2022年2月23日，索菲亚提出“整家橱柜”概念，并发布索菲亚橱柜。不过，作为衣柜定制出身，且衣柜业务收入占比在80%以上的索菲亚，决定从橱柜入手落地公司的整家定制战略，多少让人意外。

为什么是橱柜？杨鑫在发布会上表示，伴随着厨餐生活变革所引发的厨餐定制需求升级，厨房、餐厅和客厅正在逐步演变为一体化空间，在此背景下，橱柜逐步暴露出与整家风格难以统一、厨餐客空间设计缺乏科学合理的衔接等局限，无法从整体和系统上满足消费者需求，“亟需用整家定制的视角重新审视和定义厨餐空间”。

此外，杨鑫还称，从落地深化整家定制战略的层面来说，橱柜是整家消费的刚需，同时是索菲亚企业战略层面的必需。他认为，整装（软硬一体）将是全屋定制家居进化的终极阶段，但就目前而言，只有当实现从橱柜发起的整家定制后，才能叠加衣柜配合，并最终实现整装。

需要注意的是，索菲亚旗下已有司米橱柜品牌，记者整理发现，司米橱柜近几年业绩增速较快。根据年报，2019年司米橱柜实现收入8.79亿元，增长21.99%；2020年司米橱柜实现收入12.11亿元（营业收入为），同比增长42.26%。

会后，杨鑫也向《每日经济新闻》记者表示，索菲亚橱柜与司米橱柜并不冲突，“索菲亚橱柜做索菲亚的，司米做司米的”。此外，索菲亚此前在衣柜独立店，橱柜独立店的基础上，还开设有“衣柜+橱柜”的融合店，杨鑫现场透露，这部分融合店后续也会有所调整，或将推出索菲亚橱柜专门店。

行业：厨房之前与大家居融合较少



实际上，回顾定制行业向整家定制的发展之路，厨房确实是被孤立的一大领域。

例如，定制柜企业由客厅出发，进而向卧室扩张，逐步形成了以柜类定制为核心的全屋定制，再往后则是在此之上增加成品家具（床、沙发等），形成大家居，厨房始终作为独立的业务被排除在大家居之外。

另外，橱柜企业的业务扩张，首先瞄准的也是客厅及卧室的柜类产品，但在实现“全屋柜类定制”后，再往下要往大家居的方向扩张也不容易，例如橱柜起家的金牌厨柜（603180，SH）、皮阿诺（002853，SZ）均提出“大家居”战略多年。但这两家企业2020年报披露，业务收入仍主要来源于橱柜、衣柜，外加小部分木门收入，“大家居”仍有待进一步补充完整。

当然，行业内的试水也并非没有。2019年，行业龙头欧派家居（603833，SH）就提出“餐厨阳一体化”概念，即餐厅、厨房、阳台三大空间的联合打造，但也局限于推动整体厨柜向涵盖厨柜、厨电、厨房配件的整体功能厨房转变。

《每日经济新闻》记者注意到，杨鑫在现场也提及，在过去，“部分衣橱兼备的企业，往往有一个橱柜是独立的业务线。”

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