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在东南亚和中东收购、设厂、开店,定制家居企业掀出海热潮

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在东南亚和中东收购、设厂、开店,定制家居企业掀出海热潮-1.jpg

慕思拟收购新加坡公司、印尼工厂,欧派、索菲亚在越南和印尼开设旗舰店……定制家居企业最近掀起一轮“出海”热潮,尤其是在东南亚、中东等地的布局明显升温。

广州市定制家居行业协会会长、合生雅居副董事长王天兵12月19日准备飞往沙特。他告诉第一财经记者,国内房地产市场增长放缓,定制家居企业“出海”寻求更大的发展空间。

“我们在海外主攻中东家具市场,主要的生产制造和技术人员以国内为主,但国外政府也希望外资企业在当地设厂,我这次出差就准备在沙特或迪拜敲定设厂的事”,王天兵说。

布局东南亚和中东

眼下,中国定制家居业“走出去”的声势越来越大。

慕思股份(001323.SZ,简称慕思)12月18日公告,拟通过全资子公司以现金4600万新加坡币(约2.47亿元人民币)收购新加坡公司Mattress International Pte.Ltd(简称MIPL公司)100%股权,以及印尼公司PT.Tai Cheng Development(简称PTTC公司)的特定资产。

MIPL公司主要做寝具、沙发等家居用品的批发和零售,有Maxcoil、Viro及MooZzz等品牌,PTTC公司主要为其生产寝具、沙发等家居用品,在印尼巴淡岛有生产基地。慕思将收购PTTC公司的土地、厂房、机器设备、存货以及相关资产。慕思表示,此次收购将有利于完善海外生产基地布局,拓宽海外销售渠道,加速公司国际化进程。

而索菲亚(002572.SZ)12月7日在印尼雅加达开设了高端定制体验馆,占地500平方米,覆盖索菲亚6大核心品类。索菲亚集团副总裁潘雯姗说,印尼市场有活力和潜力。索菲亚将以雅加达店开业为契机,进一步扩大在东南亚地区的影响力,同时积极开拓其他国际市场。

在12月17日的投资者交流活动中,索菲亚方面透露,目前索菲亚已有31家海外经销商,覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等20多个国家,并与海外开发商和承包商合作,为全球约40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

欧派家居(603833.SH,简称欧派)也进一步开拓国际市场。12月初,欧派越南胡志明工程展厅开业。欧派方面表示,越南作为东南亚的重要经济体,该国中产阶层群体快速增长,家居消费市场日益扩大。越南胡志明展厅开业是欧派全球战略的重要扩展,欧派将与越南经销商深化合作。

此前一个月,欧派于11月中旬在科威特首都科威特城的展厅开业,面积500平方米,配备全屋空间产品。11月底,欧派在卡塔尔首都多哈的展厅也揭幕,面积近600平方米,至此欧派在中东的布局已覆盖全部海湾GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)国家。而今年年初,欧派的海外经销网点已进驻美国新泽西和加拿大多伦多,并在巴拿马开设展厅。

11月初,欧派家居的高层在向投资者谈及公司营收下降的对策时曾表示,国内市场是公司营收的主要来源,目前家居行业整体已经从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段,欧派将持续探索“零售大家居”和“整体大家居”的两种经营模式。同时,欧派将持续关注海外市场,从收入占比来看,海外业务占主营业务收入的比重相对较低,未来具有较大的提升空间。欧派将根据海外业务的拓展情况及国际贸易政策的变化,持续关注海外市场的发展机会并作出相应的投资决策。

“出海”打造新增长曲线

受经济环境、行业竞争等综合因素影响,定制家居企业今年前三季的业绩总体承压。

2024年前三季,欧派家居实现营业收入138.79亿元,同比减少16.21%,归母净利润20.31亿元,同比减少12.07%;索菲亚实现营业收入76.56亿元,同比减少6.64%,归母净利润9.22亿元,同比减少3.23%;慕思股份实现营业收入38.78亿元,同比增长1.9%,归母净利润5.22亿元,同比增长0.76%,业绩增速放缓,其中第三季营收、归母净利出现负增长。

王天兵认为,家居业与房地产业关系密切,国内增量房市场下滑,存量房市场消费回暖形势还没完全明朗。面对目前的市场形势,家居家具企业需要扩内需与“出海”两条腿走路。家居企业在东南亚的布局升温,是因为东南亚离中国近,而且经济处于快速发展阶段。有的家居企业三四年前已经开始到越南拓展,随着越南土地、人工成本上升,竞争也越来越激烈。印尼计划2025年初开始迁都,加上当地经济发展较快,因此印尼、马来西亚等其它东南亚国家市场正受到更多中国家居企业的关注。此外,中东地区富裕人群较多,当地家居家具市场也富有潜力。

在AVI(见微睿行)数据公司总裁文建平看来,东南亚的家装行业发展,估计比中国晚十年以上。目前东南亚国家市场的大部分家装产品,还是从中国大陆进口的,但是受限于物流和关税,未来可能在当地开厂更便于供货。随着东南亚经济的发展,城镇化率也稳步提高,同时东南亚国家人口平均年龄比较年轻,所以结婚、建房、买房、装修未来20年都是黄金时代。中国家装行业在产品设计、供应链效率上有优势,家居企业抢滩东南亚正是好时候。

“出海之路并非一帆风顺。”定制家居行业的资深观察人士杨峰提醒说,海外市场的文化差异、消费习惯、法律法规等因素都有可能给企业带来挑战。国际市场竞争日趋激烈,如何更好地了解当地市场需求和消费者习惯,建立与当地企业长期稳定的合作关系,以及提升品牌知名度和国际影响力,这些都需要中国家居企业在“出海”实践中不断探索。

王天兵也说,在中东,家居企业在当地发展必须充分尊重当地的风俗习惯,同时要谋定而后动,才能实现优势互补、合作共赢。否则,盲目“走出去”,会“跌得很惨”。

“中国泛家居、软体家居、定制家居企业,未来将走在世界的前列”,王天兵预测说。他建议,大家可以“抱团”出海,从软装、硬装、定制家居,到学校家具、办公家具等,形成整体解决方案,共同提高中国家居家具企业在海外的整体形象和差异化竞争力。

(本文来自第一财经)

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