2024全屋定制家居特别峰会举行 汇集头部企业 共探破局之道

来源：环球网

7月9日下午，由贝蔻总冠名，元图集创友情支持，泛家居圈独家策划的“穿越冰河时代——2024全屋定制家居特别峰会”在广交会威斯汀酒店隆重举行。

行业格局重塑

泛家居圈创始人周忠在峰会上致辞，定制家居行业已挥别了高增长，家居企业的发展前景在旧改、局改需求中，目前家居行业有四大局改赛道，即钻窗、金橱、银卫、铜阳。



泛家居圈创始人 周忠

中国高定展、高定俱乐部创始人张传喜提出，企业如何应对好当前结构性变革的市场挑战？他认为有三大法宝，即降本增效、因地制宜的品牌出海战略、创新能力。除此之外，面对紧缩的市场需求，家居企业一方面要攻入存量旧改，补足品质进阶型消费需求，另一方面则需要有足够的定力，切实维护好消费者的利益和市场秩序。



中国高定展、高定俱乐部创始人 张传喜

有为技术创始人、董事长王智刚从技术创新角度出发，进行了《跨界万亿家居赛道，技术创新再造产业新动能》主题演讲，为现场来宾揭秘有为技术如何用板材“黑科技”颠覆行业现有的模式，实现绿色环保、设计无限。



有为技术创始人、董事长 王智刚

王智刚表示，从产业端来看，家居环境的绿色健康主要来源于基材和涂装两个方面，其中决定健康指数的是油漆和胶水这两大材料，因此实现家居空间的绿色无醛需要从这两大源头进行把控。目前板材行业已经导入无甲醛的胶水，但漆污染问题还未真正解决。而除环保问题之外，个性化定制也是当前家居行业的核心需求。因此有为技术以LED光固化环保性涂料+3D打印涂装技术切入家居赛道，为行业带来绿色健康、个性化饰面涂装两大核心价值。

贝蔻营销中心总裁谭小平在《贝蔻之问：中国家居建材家装业如何“穿越冰河”，走出“无人区”？》的主题演讲中提到，当前家居消费趋向年轻化，95后、00后是作为消费主体，其更愿意为个性化设计买单，例如极致潮流的千禧风、品质极简的意式风等。贝蔻基于这样的行业背景，锚定00后作为目标用户，以设计无界，风格无限的个性化品牌定位挺进家居市场。



贝蔻营销中心总裁 谭小平

大家居全产业群雄会战共探破冰之道

在众嘉宾致辞演讲分享结束后，此次峰会活动还专门组织了两场“周忠论坛”，泛家居圈创始人周忠特邀一众家居产业链核心圈层的企业代表们进行了深入的“穿越冰河时代”探讨。

诗尼曼家居董事长辛福民看来，不同规模的企业面对重构的压力也不同，规模越大相对压力也越多。以诗尼曼自身为例，这种重构主要体现在两个方面，其一是业务板块的再选择，比如不再锚定房地产；其二是渠道布局方面，将落脚点由卖场转为社区店，主打消费者在哪门店就在哪。

梦天家居总经理余静滨认为，单一品类企业想要实现全案定制转型，需要注意以下三点：第一，单品到全案思维的转变；第二，专业度的提升，尤其注意新材料的运用以及不同材质的组合搭配；第三，终端的全案、场景化营销的赋能。

冠特除醛家居董事长王军太认为，破局冰河的关键在于企业需要构建自己的核心竞争优势。除了品牌核心竞争力之外，他认为破局的关键还需要帮助经销商建立信心，例如给到其具有竞争力的市场价格、专业团队帮扶流量建设等。

蓝谷家居董事长施振生则从品牌基因和市场需求的角度来看破局的关键。在他看来，一方面，品牌基因的不同决定了战略布局的不同。以华南和华东派定制企业为代表，华南大多是厨房－全屋定制－整家、整装，而华东则是木作－整装－全屋定制－厨房。而正是由于这种基因的不同，导致部分品牌因为一站式服务能力的不足，营销获客只能依赖TO B模式，从而丧失获客权和定价权，抗压能力弱。因此从根本来看，当前市场比拼的仍是城市运营商的整合能力，谁的整合能力高，谁就有市场。这么看来，高定和轻高定都是家居行业的蓝海。

亚丹家居董事长张大校表示，供给侧和需求侧的严重不平衡导致价格战是必然趋势。企业只有通过和不同领域的制造商PK，把成本控制在极致的同时把品质和颜值做得最好才能生存，企业才能行稳致远。

元图集创主理人王麓则从设计的角度谈到当前家居企业普遍是在卖产品和服务，而没有卖价值。在他看来，主理人的品牌主场的建立是品牌链接消费者的有效方式之一，因此经销商、店长、设计师是需要把价值输送给品牌主理人。同时，作为不碰装修的全案定制服务商，设计服务是交付的核心，如何从设计撬动品牌价值是企业需要思考的话题。他认为企业需要带动品牌尽可能地与不同领域的企业进行交互，把好的全案设计进行完美落地，让消费者真正实现所见即所得。

伊恋全屋定制董事长谢宏伟则从服务能力谈企业破局。通过大量的实地考察，他发现目前家居企业给到消费者的体验感是极差的，无论是设计、材料、服务，大多企业都没有真正落地到消费者的家中。他认为未来家居企业需要维护好两层关系，一是企业和经销商之间的关系，二是用户与经销商之间的关系。

有为技术创始人、董事长王智刚表示行业未来的突破口在于解决前端个性化需求与后端标准化生产之间的矛盾，而这正是有为技术研发的LED光固化3D打印技术的核心优势。在他看来，行业需要解决两个问题，一个是家居产品的绿色环保，即从基材和涂装两个源头严格把控污染；另一个则是可让消费者选择的个性化设计，而做到这一点，传统设计生产的成本是巨大的，因此行业和企业需要一种低成本高效率的非标生产作业方式，LED光固化3D打印恰好可以实现这一点。



全屋定制职业经理人聚首共谋行业新生

“周忠论坛”下半场则是家居企业职业经理人的主场，通过透视他们在大家居实践中获得的经验和认知，为家居行业未来高质量发展带来更多的启示。

科凡家居总裁王飚谈到大环境给家居行业带来的两点变化：一是装修公司的崛起，其对于消费者的吸引力在提高；二是整家、整装供应链反向支撑中小厂商。他表示，行业的每次改变，最痛苦的是上一个时代的既得利益者，对于中小厂商而言，这种行业背景更容易使其形成一个小的商业闭环，即地方装企与品牌经销商之间的闭环，因此部分企业不必太过焦虑，变化中同样蕴藏着机遇。

欧派第一事业部营销总经理杨冬从大家居的角度来看行业的发展。他表示关于“大家居”的具体定义，欧派还在进一步验证中。而关于家居企业如何在告别时代红利的当下寻求持续增长，他认为主要有三点。其一是以终极交付的产品为导向的定制、装修的一体化，因此在这一点上，欧派鼓励经销商积极与装企展开多种形式的合作。其二是全国多基地的渠道布局，让整装大家居模式成为装企一个良好的供应渠道，实现这种装修与定制一体化的交付。其三是企业组织架构的调整，让经销商实现投资的合理回报，让消费者享受到应有的产品体验。

尚品宅配中区运营中心总经理李阳也认同未来行业比拼的是多品类集成的能力，不过在他看来，产品的盈利能力同样也是未来企业角逐的重点。对此，尚品宅配通过深耕AI技术来实现品牌盈利能力的提升，比如今年尚品宅配推出的AI设计工厂，其能够让设计师只参与线下量尺就能高效精准产出完整的设计方案，以此精简门店人力，从而达到低毛利运营的效果。

慕思集团V6家居刘院之则站在成品家居企业的角度探讨入局大家居的考究。她谈到，慕思集团V6家居转型大家居是顺势而为，同时也是基于品牌基因优势的选择。在她看来，扎根大家居需要家居企业具备多品类的运营能力。因此，慕思集团V6家居在健康睡眠系统的核心竞争力基础之上，导入了客餐厅、全屋定制收纳柜等产品体系，并且所有产品均实现自产自销，同时还拥有自有交付的运输系统和专业的安装团队，能够实现对产品全生命周期的监管，这是慕思集团V6家居挺进大家居赛道的底气。

卡诺亚董事、副总裁赖永精则表示，目前行业周期对于企业而言，恰好是一个很好的冷静期，能让企业进行更精准的战略布局。当前行业推崇差异化竞争，但在赖永精看来，这种差异化本质上并没有跳脱出材质和工艺的维度，这与消费者真正想要的根本性整体解决方案需求相悖。因此卡诺亚聚焦卧室空间，从更深层次的生活方式定制需求出发，推出卧室系统，填补空白的市场需求。

顶固营销总经理但咸熙提到虽然行业整体下行，但仍有很多机会，这些机会体现在城市的分化中。以一线城市为例，外来人口的刚需性住房需求和原住民的改善型消费之间存在分化，且随着时间的推移，这种第一次置业和第二次置业的比例会发生改变，一次置业需求逐步放缓，二次置业需求攀升，正如此前顶固提出的“双驼峰理论”。而这种变化在但咸熙看来正好对应未来轻高定、高定市场份额的逐步扩大。他表示顶固未来会坚定不移地走轻高定路线，同时他也认为企业做好轻高定的仍然还是要从运营思维和终端落地两个层面去不断打磨。

三峰整家定制总经理刘飞表示“无整装，没未来”，他认为家居企业当前的战略规划的锚点在消费者身上。90后、00后新消费群体的崛起，其一站式的整装需求将倒逼企业进行变革，而企业能做的唯有解决问题，转被动为主动。在他看来，整装模式中，没有主导地位，只有装企和家居企业的合作共赢，并且在整装模式的落地环节中，企业端的经销商将发挥着巨大的作用，其生存空间将决定企业的生存状况，因此三峰整家在终端经销上给予免物流、成本价一致等帮扶政策。

贝蔻营销中心总裁谭小平则指出当前家居行业内卷的本质是没有新技术，在他看来研发能力、智能化、数字化是家居企业目前破卷的关键，其中研发能力对应企业核心的技术壁垒，智能化和数字化对应企业的降本增效。当好的技术搭配好的产品和服务，才能给予用户更好的消费体验。从产品端来看，无论是个轻高定还是高定，他认为板材产品都是最核心的部分，值得企业加大投入，选取更优质的用材、更高端的设计、打造更卓越的性能。