为消费者需求设计，意艾家居不卖单品卖空间

定制家居品类缘何迎来火热态势？可以一站式满足消费者需求是关键。随着消费者审美意识的觉醒和消费意识的提升，他们对于家居家装的消费诉求也发生了变化：家居空间不仅要具备高颜值，更要适合自己的生活居住习惯，兼具实用性。作为生活家旗下的软装品牌，意艾家居以独特的不卖单品卖空间模式切入用户需求，成功俘获众多消费者的青睐。
日前，记者走访了位于成都大鼎世纪广场的意艾家居旗舰店，从终端店态、工艺细节、运营模式等维度，揭秘意艾家居关注度持续攀升背后的秘密。
不卖单品卖空间

将整体空间的概念真正落地，是意艾家居展示终端的最大亮点。每一件单品都以舒适的姿态融入整体空间，1:1真实还原的客厅、衣帽间、卧室、厨房等，均以和谐而不失美感的意式格调呈现。
开放式厨房空间以比较开阔的视觉效果呈现，仅仅以一个柜子将厨房空间与客厅隔开，增强层次感，在厨房洗洗涮涮、进行烹饪的家长，一抬头就可以看见在客厅嬉戏的孩子，家务带娃两不误。客厅空间中，素雅、体量小巧的白色布艺沙发上，放置了几个金色抱枕，增加了空间的奢华气息，即使搭配气场强大的6米高黑胡桃木置物架，也毫无违和感。还有面积不大却设计感满满的酒柜，采用“一门到底”的柜体设计，酒柜旁设置卡座，用场景化的展示将人带入，与三五好友举杯畅饮、侃侃而谈的画面随之而来。



意艾家居以真实生活场景的呈现，实现空间售卖
不止意式风格，意艾家居还有简约而现代的工业风供消费者选择。以灰、黑、白等色彩为主，融入一些金色的暖色调，或者在大理石材的面板周围布排些暖色的灯光、金属色的隔板，不会有过于冷清的感觉，赋予整个空间温暖的时尚调性。
生活家家居副总裁、意艾家居总经理李疆介绍，意艾家居已经实现了护墙板、餐桌椅、衣帽间、柜体等多种品类产品的定制，形成丰富产品线，一个重要的原因便是，意艾家居更注重商业逻辑之上的与“人”的链接，想要站在消费者需求的角度，为其提供一站式的整体空间搭配方案，“每一个单品只是在空间中承担起它应该起到的功能，意艾以空间售卖的方式，可以让消费者在整个空间的氛围中，找到关于家庭，关于生活的感觉。”



意艾家居旗舰店中展示的木门产品
人性化细节设计

风格和整体体验感之外，无处不在的小细节也为家居产品的实用性和美观性加分不少。
首先是选材。意艾家居的主材均为欧洲进口的板材。其中，来自意大利的进口板材被誉为“板材中的爱马仕”，李疆强调，“这种三聚氰胺饰面纸是全球范围来说做得最好的，触感真实，其多种花色曾荣获红点奖，以及当地的发明专利，具有独特的不可复制性。”并且，板材的所有图样都是设计师专属设计的，均为独一无二之作。
考虑到90后群体的生活习惯和审美需求，意艾家居专门设计了不设柜体的衣帽间，粉色护墙板与银色金属边形成强烈视觉冲击，拉升颜值，全部采用壁挂式置物架和抽屉，方便取用、归类，看起来也更加干练清爽。用户起床后，可以直接去衣帽间挑选当天需要穿戴的服装和配饰，再去拿包包、鞋子，一气呵成，减少了用户在房间内来回拿取东西的“奔波”。边角的处理也极为细致，意艾家居在厚板材的展示面进行斜切处理，减少外露厚度，斜切面形成视觉上的过渡，形成点缀，也让整个空间更加灵动……



意艾家居对厚板材的边缘进行了斜切处理，更加简约灵动
并且根据客户需求，意艾家居还可以生产专属的背景图、花纹、花色，颜色也会根据客户的预算和整体家装中颜色、风格，而选用不同的材质和搭配。意艾家居也推出了主打轻奢风的子品牌意艾意艾，满足更高端的用户需求。李疆表示，从选材到设计，众多细节的落地，其实是意艾家居对于用户当下，乃至未来生活的关注。
聚焦消费者需求

不卖单品卖空间的销售模式和人性化的细节呈现，源于意艾家居对于消费者需求的关注。
“生活家本身就有着大量的客源，我们可以直接知道用户喜欢什么，所以意艾与一般的传统家居品牌不同，我们没有以一个家具商的角度去思考客户需求、设计产品，而是从客户的生活方式，倒推到对空间之美的需求，再倒推到做产品的研发设计，以终为始，为了整个空间的打造而进行的整体设计。”李疆如是说道。



意艾家居站在用户需求的角度进行产品研发、生产
李疆坦言，“我们现阶段是以服务生活家的客户为主，生活家的客户在通过生活家进行硬装之后，有70%的客户会选择生活家旗下的软装品牌进行配套，其中，意艾占据了10%的份额。消费者可以选我们意艾的产品，也可以不选，选择生活家旗下的其他品牌，或者生活家以外的都可以。”
充分的市场竞争，让意艾家居也在以生活家强大的整合资源能力为背书，不断地优化设计，提升品质，改善性价比，以此来提升自己在市场上的核心竞争力。并且，没有中间渠道介入，意艾家居可以直接根据消费者需求研发、生产产品，快速完成交付。产品体系上，为了使用高端人群的需求，意艾家居也推出了子品牌“eiei”，主打轻奢风，一经推出备受市场好评。”



意艾家居可以满足不同消费者的多元需求
“目前，我们在线下通过生活家的26个分公司开设了意艾家居的展示店，让消费者进行产品体验；天猫等电商平台的线上渠道也正在逐步打开。未来，我们会继续保持现有的这种产品优势和性价比优势，在渠道上扩展，希望在没有生活家体验店的地方，也可以让消费者体验到意艾家居的空间魅力。”李疆信心满满。

图片来源：谢佳婷摄