进入房地产存量时代，定制家居企业能否通过整家模式破局？

三年的新冠疫情，让原本高速发展的家居行业迅速进入低谷期，至今仍未完全恢复元气。进入2023年，虽然不再受疫情之困，但全屋定制家居行业仍面临着极大的挑战和压力，在行业变革、竞争白热化的背景下，定制家居企业如何探索出匹配自身能力的整家定制模式，构建自身的差异化特色？

6月15日，在“整家持久战——2023全屋定制董事长&总裁特别峰会”上，多位家居企业的操盘手分享了在整家定制实践中发现的战略认知和发展经验，以期为家居行业带来更多的发展启示。



图：“整家持久战——2023全屋定制董事长&总裁特别峰会”现场

整家或将成为定制家居企业的突破口

什么是“整家定制”模式？据国金证券研报，“整家定制”是在家装公司、互联网巨头及家居卖场均纷纷迈向整装的情况下，家居企业由于并不具备硬装能力而通过整合软装供应链推出的新模式。在家装工业化仍较难实现的情况下，“整家定制”或是目前最容易落地且中短期较难被进一步迭代的模式。

活动主办方泛家居圈的创始人周忠认为，从单品定制到多品类定制到空间定制到整家再到整装，中国定制家居企业在大规模非标定制、在信息化、数字化、智能化的道路上，始终引领着整个中国家居建材家装行业的发展。当下，全屋定制家居产业面临着新的机遇与挑战，而整家模式成为全屋定制家居企业抓住机遇、迎接挑战的主流发展模式。

“一是没想到短短十余载便涌现出了大量的上市定制家居企业，它们实现了数千亿级别的营收产值，二是没想到高速发展之外疫情突袭使得家居行业迅速进入冰点期，拐点显著。”在峰会上，广东省定制家居协会副秘书长蒙辉用“两个没想到”回顾了全屋定制近二十年来的发展变化，他认为，当前大疫之困渐散，全屋定制企业也迎来新的发展周期，整家模式成了业内的一个发展共识，寄望全屋定制家居企业能够冲破危机，为家居行业带来新的生机启示。



头部家居品牌的竞争优势或将扩大

家居行业处于地产行业的下游，近年来，因为受多种因素影响，房地产从增量市场进入存量市场。受此影响，定制家居也进入存量竞争的时代。

索菲亚家居总裁助理甘铭中提到，业内整家的推出是基于新消费需求升级、存量房时代的到来及定制家居企业纵深发展的需要。未来，品类更全、品质更优、交付更快、服务更佳、价格更好的头部家居品牌，竞争优势将进一步扩大。

尚品宅配副总裁欧阳熙则幽默地“劝道”大家“别瞎整”，他认为，目前整家是家居企业自发提出的概念，尚未真正被更多用户理解和选择，因而入局需谨慎。

好莱客营销中心总经理库腾则表示，虽然当前业内面临着较大的压力，但家居产业的入局者依旧不断，这是利好信息，加之当前行业集中度较低，未来大有可为。他认为，任何模式，终究是一个名词，企业正在做的事情能够带来怎样的价值，才是推动企业发展的重点。

顶固营销总经理但咸熙谈到，在整家赛道中，定制企业的设计主动权掌握着整家赛道的流量入口，为定制企业的整家发展迎来了供应链统筹时代，这也是区别于其他领域入局整家的一个竞争关键点。在渠道严重受挫、企业客单值差异化不大、流量稀缺的当下，找准切入口尤为关键。

2023年时已过半，整家战略已然是当前家居行业内最大的发展风向标，如何切入？如何立异？如何破局？依旧是包括全屋定制家居企业在内的所有家居企业未解透的难题。

采写：奥一新闻 卢若情