志邦、皮阿诺、玛格、林氏家居，定制家居是如何高举“空间牌”的

众所周知，目前行业凛冬来袭，企业唯有紧跟未来趋势前行，方可长久立于不败之地。那么，行业的未来趋势，又在何方呢？


对此，泛家居圈创始人周忠在此前的一次演讲中曾表示：一体化定制，一站式配齐，将会是中国家居业未来发展的两大主流趋势。无论是全屋定制也好，软体巨头也好，它们近10年或者近20年所做的事情，也是在往实现一体化的定制，一站式的配齐的方向去努力。纵观目前业内最为火热的“整装”及“整家”，其本质上皆是在空间二字上做文章，打的都是“空间牌”。据近期业内的信息来看，我们所熟知的志邦、皮阿诺、林氏家居、玛格等企业，它们最近在“空间”层面上，也是有了不少新动作。

皮阿诺

/PIANO/

今年8月，皮阿诺在第14届“88丈夫节”品牌日中，创新性地提出“家的第三空间”的概念，对家的“第三空间”进行了一次重新定义。


据了解，“中国丈夫节”是一个由皮阿诺于2009年创立的品牌节日，其创立的本意便是向社会传播全新的家庭沟通方式，而皮阿诺也确实通过该节日针对“丈夫”这一角色带来了许多新的家庭理念。发展至今已经是皮阿诺创办丈夫节的第14个年头，slogan也从早期的“号召丈夫为家庭下厨”迭代为今年的“为丈夫打造家的第三空间”，在通过用“家的第三空间”开创全新的生活方式，提升用户生活幸福感的同时，从更深的家庭沟通、精神等细致层次作出突破，细化品牌对于“空间”的价值观概念。







范居士点评：
有异于以往我们所熟知的客厅空间、卧室空间等单纯的物理空间，皮阿诺所提出的“第三空间”在范居士看来更像是通过聚焦人居生活和家庭关系的变化来打造空间。从物理层面上来说，该空间是专属于“丈夫”的独有领地，在这个空间之内，丈夫们可以享受由皮阿诺打造的开心撸铁健身区、下棋观花阳台区、避尘绝俗书房区以及沉浸其中的客厅影音区等等，根据不同消费者的需求进行不一样的功能定制，让丈夫们能在家庭的一角有一处自己的悠闲之地。而有了以上的物理空间的基础，再加以契合消费者个体的个性、爱好及需求，可以进一步提高丈夫这个角色的对于家庭的认同感与归属感，为其提供一个滋养精神与内心的空间，从物理与精神两大层面赋予该空间新的定义，探索出家的更多可能性。







此外，值得一提的是，前段时间皮阿诺发布了第四代品牌形象，以全新的理念诠释品牌中高端的战略定位。众所周知，企业对品牌进行升级往往都是一个重要节点，目的是为后续的一系列品牌动作铺路。因此范居士认为，在未来一段时间皮阿诺还将会继续保持活力，向行业拿出一些“新东西”，在“空间”二字上大做文章呢？让我们拭目以待。

玛 格

/MACIO/

前段时间，玛格以“浴见美学”为主题，于线上举行了卫浴新品发布会，重磅推出了15项系列卫浴新品及5大定制卫浴场景解决方案，将定制的触手伸至卫浴空间。







本次玛格所带来的卫浴新品中，重点围绕着围绕“颜”、“藏”、“悦”三重美学理念呈现：所谓“颜”，是对空间与生活美学的设计表达，所谓“藏”，是空间秩序美感与便捷生活的实现。所谓“悦”，是希望给用户带来赏心悦目的体验，把“颜”、“藏”、“悦”三个层面的概念融贯在研发当中，从产品设计到场景体验，从空间定制到个性化生活方式打造极具玛格特色的卫浴空间。


众所周知，卫浴虽然是家居空间之一，但其空间调性相对于传统的卧室空间、客厅空间等却有着不少的区别，因此对于玛格为何有信心做好卫浴这一空间，玛格产品研发设计中心研发副总监胡积昌先生曾表示：玛格的卫浴定制没有脱离全屋定制，而是顺应用户当下的消费习惯，将传统卫浴单品纳入全屋定制的一体设计中。通过18 年来玛格对用户进行持续深入的研究，对卫浴的定制需求采用了模块化组合的方式，推出五大定制卫浴场景解决方案，以符合全屋定制用户的个性化的需求。







范居士点评：
对比于单一做卫浴的企业，玛格此次发布卫浴新品，显然不会只做单品的开发，更像是进一步将卫浴空间揉入到原有“定制衣柜、厨房系统、木门系统、护墙系统、智能家居、配套宅品”的战略版图当中，对其多品类的大家居战略进行拓展。并且从发布会上所展示的内容看来，对于卫浴空间的打造，玛格同时考量到了“设计美学”与“用户体验”两个方面，在玛格全屋空间美学的基础上考量整体搭配效果，以达到风格、花色与柜墙门等其它全屋定制产品相互呼应的呈现效果，真正意义上实现了契合用户消费需求的一体化设计和服务。

志 邦

/ZBOM/

在今年七月的中国建博会（广州）上，志邦带着卫浴产品首次亮相，高调宣布入局卫浴空间，进一步完善品牌“整”的战略布局。







其实早在几年前，志邦就已经开始将目光瞄准到“空间”领域，发展至今天已经具备了相当巩固的空间定制基础，再加上其大家居战略的驱动以及整家、整装战略的使然，此次瞄准卫浴板块出击，其实亦是在意料之中。


与以上提到的玛格相类似，定制出身的志邦此次发展卫浴领域同样亦是为空间定制筑基。其通过相对整体的企业管理状态，相互共享的产品研发及设计团队和高度的团队统筹度让卫浴产品与其他空间搭配起来的呈现效果更接近“整”的理念，并且根据志邦已有的设计一体化、材质一体化、一站式供应等强大基础，还可以深度满足不同客户在定制需求上的多重选择，以用户为尺度去定义不同的空间。







范居士点评：
作为定制行业的巨头之一，范居士认为此次志邦将空间定制瞄准到卫浴板块，也许不仅仅是单纯拓宽企业品类阵线如此简单，联合到志邦当下正发力的“一体化整家交付+整装大家居”两大战略布局，卫浴空间，卫浴很有可能会是志邦在“双整”赛道上的下一个发力点。并且，作为最早打“空间牌”且一直坚持打的企业，此番扩展卫浴空间显然是其空间扩张的重要一步，但绝不会是最后一步。在未来，这位定制行业的四大家族之一，又会如何打好手中的牌呢？范居士亦是非常期待。

林氏家居

/LINSY/

林氏家居今年可谓是动作频出，不仅将品牌从以往的“林氏木业”全新升级为“林氏家居”，并且还开出了首家林氏睡眠和LINSY KIDS门店，大举扩张品牌空间矩阵，细化空间内涵。


据了解，林氏睡眠为林氏家居旗下的时尚寝具品牌，面向的是渴望高质量睡眠的用户，品牌以“自在睡眠，自然而然”的理念与“舒适度”与“环保性”的产品领先优势在业内已经初步打开了市场。







目前市面上大多企业还停留于单纯卧室空间打造的层面上，仅仅对衣柜、床、书桌等卧室产品做文章，而反观林氏睡眠则是重点聚焦于卧室空间之内的睡眠空间，拆解消费者关于“睡眠”的种种大小事，形成以臻品床垫（元气系列+星辰系列等新品）、寝具配套（床上四件套、凝胶枕等）、助眠产品（香薰灯、眼罩、助眠灯等）的产品矩阵，深度打造睡眠空间体验。


而LINSY KIDS的出现明显亦是林氏家居另一招“必杀技”。纵观目前市面上鲜有企业会注重起婴童家居的产品和空间整体风格搭配，如LINSY KIDS般在“空间”二字上做文章的更是寥寥无几，因此LINSY KIDS的出现就恰好对应了这一块空白，发展潜力不容小觑。此外，由于多胎政策的开放带来巨大市场需求、儿童家具市场格局的发展以及消费的需求与趋势的变更等各大因素的推动，婴童家居的前景亦是大有可为，因此LINSY KIDS以儿童家具+婴童家居+儿童定制于一体的业态模式耕耘婴童家居空间，可能会成为其日后从市场中脱颖而出的关键一点。







范居士点评：
作为行业线上渠道的龙头，林氏家居虽是以成品闻名于行业，但其产品定位却一直聚焦于“全风格、多品类”的布局，不难看出，此次林氏家居打出林氏睡眠、LINSY KIDS两张大牌，目的正是不断丰富着林氏木业的新零售业态以及加强品牌对于空间定制的掌控力，以此打出一种同时兼顾“成品+定制+空间”的极具林氏风格的差异化优势。


从木业到家居，从成品到定制，再到睡眠、到婴童等细分领域，不断革新的林氏家居，正在始终领跑在行业的最前端，打造出更多消费者所关心的居家生活场景，在市场上乘风破浪。

结语

相信不少人都能发现，上述提到的企业都具备深厚的定制基础，这一类蕴含定制基因的企业在推进空间定制时，绝大部分都不会只是简单地进行产品单品拼凑，而是在设计时就考虑到所有定制空间及产品的搭配，相互辉映，以达到一种整体家居空间浑然天成的观感，赋予用户体验感与精神层面全新的内涵，这也是范居士所认为定制企业入局卫浴以及其它家居空间最大的优势之一。


总的来看，目前空间定制赛道中，有的企业在横向拓宽其空间的“长度”，有的企业则是选择纵向聚焦空间的“深度”，但二者本质上皆是在丰富其空间的内涵，为其手上的“空间牌”增加砝码。毕竟在当下一站式服务横行于市场的趋势之下，谁对于空间二字的掌控力越强，谁就可以在市场中、在俘虏消费者心智的过程中，拥有更高的话语权。